編者按：在日前發(fā)布的“開山股份2023年度年報”中，開山控股集團股份有限公司董事長曹克堅親自執(zhí)筆撰寫了《董事會戰(zhàn)略委員會召集人致辭》以及第三節(jié)中的“核心競爭力分析”和“公司未來發(fā)展的展望”等三個章節(jié)。回顧、總結(jié)了公司近十年來轉(zhuǎn)型升級發(fā)展歷程以及取得的成就，對管理團隊未來3-5年的工作目標(biāo)提出了明確的要求。本編輯部現(xiàn)將董事長親自撰寫的有關(guān)章節(jié)內(nèi)容轉(zhuǎn)摘刊登，供集團全體管理干部學(xué)習(xí)，要求各成員公司結(jié)合自身實際制定具體實施辦法，按要求落實具體工作要求，確保實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)。

《董事會戰(zhàn)略委員會召集人致辭》

經(jīng)過2023年一整年的經(jīng)營實踐以及在經(jīng)營中的思考和觀察，公司對當(dāng)前全球政治經(jīng)濟的新格局與大趨勢有了更為清晰和深刻的認識。在這一背景下，我們更加確信，先前所確立的“成為跨國公司”和“成為綜合性壓縮機公司”這兩大戰(zhàn)略目標(biāo)，不僅符合公司發(fā)展的長遠利益，更是適應(yīng)當(dāng)前全球政經(jīng)環(huán)境變化的正確選擇。為此，我們必須以更加堅定的決心和更加有力的措施，朝著實現(xiàn)“收入來源全球化”和“收入來源多樣化”的目標(biāo)邁進。

回首過往，在2009年榮幸地邀請到湯炎博士擔(dān)任公司總經(jīng)理后，公司投巨資研發(fā)，在他的帶領(lǐng)下，公司研發(fā)出了大量高技術(shù)含量產(chǎn)品，并在市場上成功推廣。歷經(jīng)14年的持續(xù)努力，目前公司已經(jīng)成為全球壓縮機行業(yè)中極少數(shù)擁有全譜系制造壓縮機產(chǎn)品廠商中的一家。與此同時，公司的壓縮機產(chǎn)品以能效明顯領(lǐng)先全球同行企業(yè)為主要競爭優(yōu)勢，在國內(nèi)市場取得了領(lǐng)先地位，并且因此順利進入全球各主要市場，占有一定的市場份額，“開山”品牌開始成為全球市場頗具知名度的品牌。

2016年公司在印尼收購SMGP地?zé)犴椖?，并于年底開工建設(shè)，因此2016年可以視作開山的“地?zé)嵩辍?。以此為起點的8年時間里，我們投巨資在主要地?zé)衢_發(fā)國建設(shè)并運營了接近10座地?zé)犭娬?，盤點總結(jié)這8年的得失，收獲是主要的：首先是掌握全流程地?zé)衢_發(fā)的全部工程經(jīng)驗和知識，當(dāng)然這依托于開山在壓縮機領(lǐng)域多年來的技術(shù)積累;其次是擁有了支持全流程開發(fā)地?zé)犴椖康膶I(yè)團隊;最后也是最重要的是成功開發(fā)并定型了井口模塊電站成套發(fā)電設(shè)備，井口模塊電站技術(shù)高效率、高可用性、高可靠性、相對低成本、短建設(shè)周期的優(yōu)點得到了行業(yè)的認可，這是項顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新成果。過程艱辛，但通過公司的付出，改變了地?zé)嵝袠I(yè)數(shù)十年技術(shù)停滯的現(xiàn)狀，最重要的是，可以確定地?zé)針I(yè)務(wù)將成為壓縮機業(yè)務(wù)以外的重要增長極，地?zé)針I(yè)務(wù)收入將擁有更為穩(wěn)定的現(xiàn)金流和更高的利潤率。

最近幾年，公司努力做“難而正確的事”，難且成功即進入“藍?！?易則留在“紅海”內(nèi)卷拼殺。公司管理層清楚，成為跨國公司、轉(zhuǎn)型進入新能源行業(yè)是走在“難而正確”的道路上，是需要面對風(fēng)險的，但仍然以極大的勇氣去實施全球化戰(zhàn)略。過了2023年，我們可以宣告已經(jīng)取得了初步的成功，完成了“驚險的一跳”。在成功轉(zhuǎn)型后，可以看到，海外市場準(zhǔn)入門檻高，有更高、更穩(wěn)定的毛利潤率;海外市場空間更大，可以彌補國內(nèi)市場銷售增長乏力的問題;地?zé)犭娰M收入以美元計價，“照付不議”確保了穩(wěn)定的美元現(xiàn)金流;全球能源轉(zhuǎn)型和“碳中和”約束給公司轉(zhuǎn)型提供了足夠巨大的空間，確保公司未來可以在此領(lǐng)域持續(xù)增長;發(fā)電成套設(shè)備和大型氣體壓縮機單個合同的銷售規(guī)模也是傳統(tǒng)空氣壓縮機無法比擬的。海外市場的經(jīng)營成果證明了公司已經(jīng)、并將更加深入地進入“藍海市場”。

毋庸諱言，在轉(zhuǎn)型升級過程中公司面臨著各種風(fēng)險，也承擔(dān)了巨大的風(fēng)險。但公司一直將規(guī)避風(fēng)險作為工作重點，時至今日，主要的風(fēng)險已經(jīng)過去：

首先是井口模塊電站成套發(fā)電設(shè)備的開發(fā)已接近完成，包括氫壓縮機在內(nèi)的各系列壓縮機完成開發(fā)并在國內(nèi)市場得到普遍應(yīng)用，可靠性和可用性都得到了驗證，技術(shù)風(fēng)險已經(jīng)基本上不存在;

其次是壓縮機產(chǎn)品已經(jīng)打開了包括難度最大的北美、印度、歐洲在內(nèi)的全球各主要市場，建立了聲譽，擁有一定的市場占有率，并且市場份額還在擴大中，基本上消除了市場風(fēng)險;

第三是公司和股東都關(guān)心的海外資產(chǎn)安全性問題。公司在投資前，都會對投資所在國的政治、歷史、文化、宗教、信用等諸多方面做深入的研究，優(yōu)先選擇法制較為完善的民主體制國家投資，并特別看重投資所在國對國際金融機構(gòu)和資本市場的信用，此外，我們注意“不把雞蛋放在一個籃子”，投資分散在不同國家，并組建有經(jīng)驗豐富的法務(wù)團隊，我們自信只要不發(fā)生(中國參與)戰(zhàn)爭這樣的極端事件，資產(chǎn)的安全性是有保障的;

最后，還有國內(nèi)政策風(fēng)險。對此，公司一方面將更加注重合規(guī)性，注重學(xué)習(xí)和了解政策動向，努力規(guī)避這方面的風(fēng)險;另外一方面，我們堅信中國經(jīng)濟不僅需要外貿(mào)出口，更需要跨國公司。

2024年開始，公司還將開始嘗試成為“氫能社會”建設(shè)的重要參與者，除了為氫能“制、儲、運、加”提供壓縮機產(chǎn)品，公司還將探索參與利用地?zé)峋G色制氫的可能性。地?zé)峋G色制氫將避開綠色電力需求側(cè)的不確定性，如果成功，將為公司開辟新的市場空間。

基于“全球化戰(zhàn)略”和“轉(zhuǎn)型成為新能源企業(yè)和升級成為綜合性壓縮機公司戰(zhàn)略”，公司管理層制定了未來3-5年的經(jīng)營目標(biāo)：海外地?zé)犭娬灸臧l(fā)電、運營收入達到3億美元;海外壓縮機業(yè)務(wù)年收入達到3億美元;海外發(fā)電設(shè)備銷售(EPC工程)年收入達到1-2億美元;國內(nèi)市場穩(wěn)中有進，在20億元空氣壓縮機收入基礎(chǔ)上，新增氣體壓縮機收入約7億元，同時著力培植和發(fā)展流體機械和包括熱泵在內(nèi)的制冷產(chǎn)業(yè)。實現(xiàn)上述經(jīng)營目標(biāo)將保證公司在較為不確定的經(jīng)營環(huán)境下仍然處在持續(xù)增長的軌道。

一流的研發(fā)能力

從2009年開始，公司先后在西雅圖、上海、奧地利、阿拉巴馬等地設(shè)立了研發(fā)中心和技術(shù)中心。這些科研機構(gòu)的設(shè)立是公司整合全球資源的成果，是公司從一個并不出眾的以低端空氣壓縮機為主導(dǎo)產(chǎn)品的小企業(yè)成為具有全球知名度的領(lǐng)先企業(yè)的根本原因。我們所具有的技術(shù)能力是國內(nèi)同行企業(yè)所無法比擬的，即便與國外同行相比也毫不遜色。

西雅圖研發(fā)中心

主要的研發(fā)方向是軸流壓縮機和膨脹機，包括公司總經(jīng)理湯炎博士、公司董事Bruce Biederman在內(nèi)的全球頂級壓縮機專家在該中心給公司帶來的創(chuàng)新成果就是10-15兆瓦軸流ORC膨脹發(fā)電機。該成果應(yīng)用在SMGP電站和Sosian電站，在這兩個電站將近10臺機組的運行效率遠高于同類產(chǎn)品，可靠性和高可用性也得到了證明。也表明了公司擁有全球最頂級的壓縮機研發(fā)能力。

奧地利LMF研發(fā)中心

阿拉巴馬KCA研發(fā)中心

主要的研發(fā)方向是干式無油螺桿壓縮機，該中心團隊傳承了“百年工程經(jīng)驗”，已經(jīng)開發(fā)出的45-160kW干式無油螺桿空氣壓縮機已經(jīng)在美國、中國、中東、東南亞市場銷售，產(chǎn)品擁有與開山噴油螺桿空氣壓縮機一樣的出色表現(xiàn)，更高的能效、更低的噪聲。

上海研發(fā)中心——開山通用機械研究院

該研究院由湯炎博士親自領(lǐng)導(dǎo)，是開山研發(fā)的主力軍，下設(shè)主機研究所、氣體壓縮機研究所、離心壓縮機研究所、氫壓縮機研究所、自動控制研究所、ORC膨脹發(fā)電設(shè)備研究所、蒸汽膨脹/壓縮研究所、電站外圍系統(tǒng)集成研究所、電站控制研究所、電站電力系統(tǒng)研究所以及重慶流體機械研究所、衢州壓縮空氣系統(tǒng)研究所和順德單螺桿、渦旋壓縮機研究所。上海研發(fā)中心近百位工程技術(shù)人員推出了難以計數(shù)的創(chuàng)新成果，推動公司持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，成長壯大，限于篇幅，此處不在贅述，可以參閱“第三節(jié) 管理層討論和分析”中的陳述。

遍布全球的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)

長期以來，遍布全國每個市場角落的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是開山的核心競爭能力。雖然最近的十?dāng)?shù)年時間里，公司全力打造以研發(fā)、創(chuàng)新能力為核心的競爭優(yōu)勢并取得成功，但渠道-銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢仍然是公司的核心競爭優(yōu)勢。并且這一優(yōu)勢的外延還在繼續(xù)擴展中，截至目前，公司在中國、北美、澳洲的銷售網(wǎng)絡(luò)接近與全面覆蓋市場，在歐洲、東南亞、中東、印度等地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)也在建設(shè)中，覆蓋面正在擴大。

專業(yè)、敬業(yè)的優(yōu)秀團隊

公司確定了“成為跨國公司”的戰(zhàn)略目標(biāo)后，能否順利實施關(guān)鍵在人、在團隊。特別是公司愿景之一是成為全球地?zé)嵝履茉粗饕_發(fā)商、運營商，而地?zé)衢_發(fā)涉及地質(zhì)、鉆井、土木、安裝等多項工程學(xué)科，需要工程技術(shù)團隊，也需要熟悉英美法律體系和國際慣例的商務(wù)專家，并且海外壓縮機業(yè)務(wù)也需要熟悉各個不同市場的專業(yè)人士。經(jīng)過多年的積累，公司已經(jīng)擁有包括所有多學(xué)科專業(yè)人士組成的團隊，這構(gòu)成了公司又一項核心競爭力。

優(yōu)秀的企業(yè)文化

迄今為止，公司海外團隊由超過20個不同國家和地區(qū)的員工組成，這些團隊成員來自每一個大洲，文化、信仰不同，但由于公司有優(yōu)秀的文化支撐，確保了團隊穩(wěn)定，按照公司制定的工作目標(biāo)努力工作。

進入到了藍海

核心競爭的強弱很大程度還取決于所在市場的競爭激烈程度。由于公司海外業(yè)務(wù)、特別是地?zé)針I(yè)務(wù)的成功，與競爭企業(yè)相比，公司有更為豐富的產(chǎn)品線，有更為多樣的市場，并且地?zé)針I(yè)務(wù)處在“藍?！保撤N程度也構(gòu)成了公司的核心競爭力。

2023年公司經(jīng)營取得的一系列成果，讓我們有理由認為2024年將出現(xiàn)經(jīng)營中長期向好的階段性拐點，并據(jù)此對未來三到五年的經(jīng)營目標(biāo)進行規(guī)劃和展望。

2023年經(jīng)營成就包括：

1.印度尼西亞SMGP地?zé)犭娬舅钠贑OD和肯尼亞Sosian電站COD;

2.氫壓縮機在寶武集團、河鋼集團等氫(富氫)冶煉樣板項目應(yīng)用順利投產(chǎn)驗收，并向意大利達涅利集團中國以外的氫冶煉項目出口氫壓縮機。開山氣體壓縮機還順利進入石油煉化央企頭部企業(yè)，技術(shù)性能得到了認可;

3.離心式壓縮機在各細分市場有了規(guī)模銷售，其中，氬氣壓縮機占有國內(nèi)最大的市場份額，建立起了聲譽;

4.重慶流體機械有限公司開發(fā)的磁懸浮鼓風(fēng)機/真空泵/空壓機順利進入紡織、發(fā)酵、污水處理、制氧等細分市場，變節(jié)距干式真空泵批量進入新能源頭部企業(yè);

5.干式無油螺桿壓縮機成功開發(fā)并投放北美、中東、東南亞及國內(nèi)市場，各項指標(biāo)處于國際領(lǐng)先水平;

6.在較為不利的經(jīng)營環(huán)境下，KCA(美國)、KMI(印度)銷售收入和經(jīng)營利潤仍然取得增長，其中利潤增幅尤其突出，負責(zé)中東/歐洲/非洲市場的Kaishan MEA開始營業(yè)。

未來三到五年我們的經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃有：

1.傳統(tǒng)國內(nèi)空氣壓縮機銷售保持在20億人民幣左右規(guī)模的收入水平，并力爭保持小幅增長。隨著國內(nèi)大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)已近尾聲，房地產(chǎn)行業(yè)嚴重萎縮，公司工程、礦山業(yè)務(wù)收入大幅萎縮，而這部分收入原本是公司在國內(nèi)市場占有率最高、競爭力最強、最為穩(wěn)定的。雖然最近數(shù)年公司著力耕耘工業(yè)領(lǐng)域市場并收獲頗豐，但在填補“工程、礦山市場塌陷”的同時仍然維持增長是有難度的。未來3-5年，公司將依靠離心空氣壓縮機、干式無油螺桿空氣壓縮機等業(yè)務(wù)成長來保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入規(guī)模，并力爭有所增長。

2.氣體壓縮機業(yè)務(wù)收入達到并超過7億元人民幣。經(jīng)過10多年的努力，開山氣體壓縮機業(yè)務(wù)在幾乎全部的應(yīng)用領(lǐng)域建立了樣板項目，建立起了良好的市場聲譽。氣體壓縮機業(yè)務(wù)的技術(shù)門檻和壁壘較高，市場參與企業(yè)較少，公司競爭對手主要是外企和央企。雖然公司產(chǎn)品有明顯的技術(shù)優(yōu)勢——新一代的螺桿型線提供更大壓比;確保更高的能源使用效率;國內(nèi)最大的螺桿壓縮機為客戶提供更優(yōu)、更多的選擇;并且公司還是極少數(shù)可以提供噴水/噴油/干式無油螺桿氣體壓縮機以及高壓往復(fù)氣體壓縮機、離心氣體壓縮機等不同技術(shù)形式的氣體壓縮機企業(yè)，但受限于國內(nèi)特殊的競爭環(huán)境，以及客戶對選用新品牌的慎重態(tài)度，公司整整耗費了10年時間方才取得了徹底的突破。隨著公司氫壓縮機在氫能應(yīng)用取得了領(lǐng)先地位，在未來“氫能社會”建設(shè)中有望取得競爭優(yōu)勢并擁有更多的收入，公司規(guī)劃氣體壓縮機業(yè)務(wù)在未來3-5年實現(xiàn)至少7億人民幣收入的規(guī)模。

3.流體機械是公司另外一項重點培植的業(yè)務(wù)板塊。目前重慶流體機械研究所已經(jīng)完成了磁懸浮鼓風(fēng)機/真空泵/空壓機以及變節(jié)距干式真空泵數(shù)個型號的開發(fā)，并在幾乎所有的細分市場得到了應(yīng)用。但仍然有大量的產(chǎn)品開發(fā)需要時間完成，仍然有大量的市場推廣工作要做。公司規(guī)劃在未來3-5年內(nèi)流體機械業(yè)務(wù)實現(xiàn)3億元的收入。

4.包括熱泵在內(nèi)的制冷產(chǎn)業(yè)。憑借著公司螺桿壓縮機積累的技術(shù)優(yōu)勢，2024年開始，公司將進入制冷行業(yè)，試圖憑借著壓縮機的能效優(yōu)勢參與競爭，成為公司又一個潛在的增長極。

5.“成為全球領(lǐng)先的地?zé)犭娬具\營商”是公司愿景之一。規(guī)劃在未來的3-5年時間內(nèi)，海外地?zé)犭娬灸臧l(fā)電、運營收入超3億美元，具體細分：(1)印尼SMGP和SGI電站每年提供1.4億美元的收入;(2)肯尼亞地?zé)犭娬咎峁?.6-1億美元的收入;(3)美國完成擁有100兆瓦凈外送電力的5-6個地?zé)犭娬窘ㄔO(shè)，年收入6000萬美元;(4)土耳其、歐洲地?zé)犭娬緦崿F(xiàn)5000萬美元收入。

6.“成為全球主要的壓縮機制造商“是公司另外一個愿景。2023年公司海外壓縮機業(yè)務(wù)收入大約在1.5億美元上下，未來的3-5年時間，公司規(guī)劃將海外壓縮機業(yè)務(wù)收入提高至3億美元，其中美國子公司KCA和奧地利子公司LMF的收入都要提高到1億美元，其余包括開山亞太公司、中東公司(KMEA)、印度公司(KMI)、澳洲公司(KA)等公司實現(xiàn)1億美元的收入。

7.公司還將致力于銷售井口模塊電站成套發(fā)電設(shè)備和生物質(zhì)發(fā)電成套設(shè)備，未來3-5年爭取年銷售收入1-2億美元。

實現(xiàn)海外收入6億以上美元的經(jīng)營目標(biāo)，意味著公司成為真正意義上的跨國公司，將保證公司在較為不確定的經(jīng)營環(huán)境下仍然處在持續(xù)增長的軌道。